Cialis Case Study

Successful localization of global brand, and manual cannot get you there

Challenge
Cialis has been recognized with erectile dysfunction cures but dwarfed comparing to its competitor in Korea in terms of its brand recognition. Based on Cialis’s “Global Manual,” we started the “Korean style” project how to successfully establish the brand.

Action
Rather than confronting the competitor already in the market on the effectiveness with the competitor or attacking them, we chose to differentiate Cialis. With its own differentiated concept from the previous marketing tactic that stresses only the functional features of the product, Cialis applied its differentiated concept of “freedom of 36 hours – freedom of choice” and the romantic lifestyle of couples.

매뉴얼 만으로는 할 수 없는 글로벌 브랜드의 성공적인 한국 내 Localization

Challenge
Cialis는 발기부전증 치료제로서 효능과 효과를 인정받고 있었으나 한국에서는 경쟁제품에 비해 인지도가 현저히 떨어지는 상태에 있었다. Cialis의 Global Manual을 기준으로 어떻게 한국 시장에 성공적으로 진출할 수 있는 한국적 캠페인을 하느냐가 프로젝트의 핵심이었다.

Action
우리는 기존에 시장에 진입해있던 경쟁제품에 대한 직접적인 효능 비교 공격보다는 차별성을 주지시키는 전략을 택했다. Cialis만의 차별적인 Concept으로 ‘36시간의 자유- 선택의 자유’, 그리고 정상적인 부부간의 로맨틱 Lifestyle을 제시함으로써 기능적 소구에 머물던 경쟁제품과의 차별화에 성공하였다.